坑位产品和转化率的意义


    『2017/1/9』

    但是对于自然流量来说,直通车是否能拉得起自然,就是取决于收藏加购和转化,开了很久车的人,这点都知道,那么为什么直通车的决定因素不在于坑位产出?因为把你放在那个位置你给我广告费就行了,但是我把你放在自然的位置你不能给我广告费,你产出再不好,要你何用。

    高坑位产出。就算你控制好了转化率,坑位产出和周边比较跳跃太大的,一定会稽查,你如果排在第三页,但是你今天的销售额反而超过了第一页第一名的,是不是很危险?由此可见,你刷单要做到安全,主要控制好转化率,同时控制好坑位产出和点击率,比周围产品高一点也就ok了。

    坑位产出和转化率的重要意义:其实生意参谋中的数据,特别是实时数据并没有直通车那么准,原因很简单,直通车收了钱的。在直通车里面,三个维度中最重要的是第一维度创意质量,第二第三维度并不太重要这是因为直通车是一个收费工具,所以直通车系统的权重和自然是分开的,直通车可以影响自然而自然不会影响直通车权重。

    有人说那直通车也要产出呀,是的,也要,所以是一个维度,只是没那么重要。不过现在黑车改变,有的同学说现在刷转化能上分,不刷点击,这个也有可能,大家可以测一下。

    综上所述,黑搜索和自然搜索中的坑位产出和转化率是非常重要的,和直通车相反,自然中甚至可以相应弱化点击量点击率而强化转化率产出。那么黑搜中的一个变种玩法,刷高单坑产出,也是基于这个原理的。

    二、淘宝小号安全指标

    1.淘宝小号的属性

    一般来说,淘宝小号双实名是最好的,即淘宝和支付宝实名认证,有利于淘宝给你小号打一个标签,大家从直通车后台的人群溢价可以知道,淘宝系统对每个号子都有分类属性,包括你的年龄,性别消费习惯等。

    2.小号的消费习惯与行为轨迹

    直通车改版以后,增加了一些新的人群属性,我们由此可以推断出淘宝监控的数据情况多了哪些因素,连天气情况都可以定位,是不是已经把你的所在地都摸清楚了呢?此外购买金额,浏览轨迹,甚至连喜好折扣都弄清楚了。淘宝测黑号的依据,市面上众说纷纭,但是你打开一下直通车后台,就可以看到日常轨迹,再加上一个同类人群购买产品种类与习惯,就已经非常明了了,如果你想避免黑号,也就是满足以上几点。

    3.店铺标签与小号标签的双向性:根据前文可以知道,小号是有标签的,而小号的标签在你店铺的行为轨迹与消费记录影响了你宝贝和店铺的标签,你宝贝店铺的标签也会反过来影响小号的标签,这就是双向性。所以说如果小号标签乱,你的宝贝权重也刷不高,这就是黑搜索失败的很大因素之一。

    三、目前市面上小号资源

    目前市面上刷单的号子主要有以下几种:

    1、刷手号:这些就不用说了,从原来的YY,QQ群,到现在的QT,IS刷单工会,学生兼职这些早就烂大街了,而且这些也是最危险的号子,因为他们是刷单赚钱的,标签会非常乱,不利于店铺的权重而且容易打乱标签。用这种号子刷单如果启动稽查系统稽查,基本一查一个准,后果以下几点:宝贝降权,宝贝隐形降权,封号。所以当大家不得不用这种号的时候,上一些查旺旺等网站,选一些相对好一点的号子。但是这种刷单法的成本是最低的。

    2、服务器号:有的刷单公司说自己有内部的服务器资源,可以控制轨迹这些,可是效果和结果,也是呵呵了,而且价格很高,不建议去做。

    3、自己做号:自己做号相当复杂,基本准备工具:一台手机,一张全国各地的IP卡,一个双实名小号。给大家算笔账,小号双实名我买的是400一个,二手红米手机200元双卡双待可以放两个号子,手机卡你选小米移动最划算,也要100一个,那么算下来一个号的成本就是600元,相当不划算,最重要的是你还得让一个人维护,每天浏览同类产品有时候购买有时不购买,总之最贴近真实买家行为,而且单量要控制好,这种做号是非常麻烦的,但是这种号浏览行为都可以控制,号子质量是最高的,但是也是最贵的,对执行力要求最强,很多大卖家有自己专门的做号团队,一般中小卖家不建议去做。

    4、朋友号:朋友号就不用说了,找朋友刷几单,但是你有多少朋友呢,你又能总去麻烦别人刷单的朋友又有几个呢?

    5、顾客号:玩顾客号是目前的主流的玩法,顾客号是相对最精准的人群,都是真实买家,对店铺爆款的推动作用相当大,我在下一节将具体讲一下怎样用顾客号进行刷单。

    四、老顾客回购法

    这是本文的关键点,说出来很简单,但是有的东西一点就透,不点不透,关键在于执行力!执行力!执行力!重要的事情说三遍。很多人已经做这个,做的很好了,但是更大多数人还没有领悟到,大家可以照着我的方法做。

    1、拉人

    把真实客户拉到微信上,为什么微淘难玩,就是因为微淘不是社交工具,上淘宝的人都是购买的,而不会太关注你的微淘,微信是社交工具,你随时都可以影响客户。这也就是为什么都在说微商,自媒体这些的因素。现在淘宝页面不可以放腾讯系的链接,目前流行的做法,送一张带有二维码的小卡片,上面写:扫码加好友领红包5-10元。切记是个人号,不是公众号,公众号不能发朋友圈,一般人是不会看公众号的信息的。做到这点是不难的。

    2、留人

    人进来以后,首先介绍一下自己,然后为了不让他们走,可以建立一个会员制,比如会员满一年每年春节领多少红包等。最重要的一点,建立一个群,把买家笼在群里交流,并放一些这个类目买家感兴趣的东西放到群里,比如文章,视频,渠道,优惠等,并伪装买家在群内交流。各种留人的方法,大家想把。群主可以适量发一点红包。

    3、刷单

    一切做到位了,找出最活跃的买家(或者挖出来),新品上架时候让他们给你补单,当然你要送是最好的,送一些相关产品,或者新品白送,怎么返钱有微信转账,这些就不用说了吧。

    4、维护

    核心刷手人群一定要维护好,这一招用好了,你做任何类目,都可以快速起量,要知道,淘客起量是刷不爆的,而且号子危险,这样的方法是可以轻易做爆的。而且这些客户都是精准客户,可以成为你产品的铁杆粉丝。

    大家可以算一笔账,你这样的营销法,可以圈住多少老客户和粉丝,举个例子,一天卖100单的,加你微信50人,而核心刷单买家按照5人算,你一个月也能有150个真实精准的安全号子了,举一个极端的例子,这么多安全号,哪怕你从已买的宝贝进店都可以,一两个周期内横着刷,竖着刷,躺着刷都爆。这就叫做圈人法,有的卖家把他们圈人的群叫做药厂,刷单叫取药。

    这样的顾客号标签都是非常精准的,会让你搜索和属性流量都增加,如果你再按照我的黑搜法精细化一点,再加一点猜你喜欢单等,是不是会流量更大?原理是共通的,方法是灵活的。这种方法就是非常耗费精力,成本也大,但是如果想长期做淘宝或者黑搜,这种方法是必须的,那么不解决号子问题也可以直接做黑搜,失败概率相对较大,有的款做着做着就没有流量了。

    五、案例

    有的人会问,你说的到底对不对啊,有没有效果呢?那么我就简单举最近的两个案例给大家看看,学员的案例还有很多,不一而足。

    1、学员利用老客户号五天63单,不管上下架,第五天直接爆流量案例,这种操作法叫五天小黑爆。再说一句,此人已经积累有五千随时可以刷单的老客户。

    2、酱板鸭类目第一,主图和详情简直可以当做淘宝的图片反面教材,只做好了一点,刷单。这是上架两天100单持续老客户刷爆案例,直接刷出属性流量和手淘搜索,这目前这个宝贝销量目前是类目第一。如果是刷手号刷新品100单,就等着封店扣分吧。


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    文章作者:无锡明翔网络公司
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